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MacOS Solution - External Drive Cannot Mount After Plug Off without Eject

作者 LIU Sida
2020年9月1日 00:25

This problem is caused by system utility fsck which is abbrevation of File System Consistency Check, a tool for checking consistency of a file system in Unix and Unix-like operating systems, such as Linux, macOS, and FreeBSD. This Solution is based on This StackExchange Question but with detailed steps.

STEP 1

sudo pkill -f fsck

Kill fsck process. After doing this, Mac will give you a warning as following, just ignore it. Now you may see your external drive in FINDER.

imgimg

STEP 2

Use DISK UTILITY App macOS provide, Click FIRST AID on your external drive. This may take some time, after this, the problem is solved.

This Sulution is working on macOS Mojave 10.14.6. The external drive is ExFAT format.

「概率状态机」- 「王权」之下的铁王座

作者 LIU Sida
2019年1月15日 06:31

Reigns 有一个令玩家十分诟病的地方 — 不同的选择仍然经常会导致同样的结局,以致于了无趣味。Reigns 的主创认为这是 Feature,然而不少玩家却认为这是 Bug。不过这从侧面说明了 Reigns 的后台并非一般「文本冒险游戏」所使用的「决策树」。

@notlsd 找到了 Reigns 作者在 GDC 的演讲 「The Casual (but Regal) Swipe: Creating Game Mechanics in Reigns」以及中央美术学院「重识游戏 — 首届功能与艺术游戏大展」Reigns 展位的说明文章「在「王权」中创造自适应叙事」,从而证实了这一点,并发现了 Reigns 背后的数据结构[1]。Reigns 的游戏体验将显著降低対文章的理解难度,但非必要。

概率包 VS 决策树 — 两种世界观

我们从一个対游戏的定义说起:

A Game Is a Series of Interesting Decisions.

这是 Sid Meir 老爷子给游戏的定义。那么问题来了,当玩家重复同样的选择,他还能到达同样的结局么?这其实是个哲学问题,或者说在游戏这个给定系统中,是否存在「拉普拉斯妖」?物理世界是有内禀的随机性的,游戏世界有么?在游戏设计中,确定性与随机性之间怎么平衡?

「可控随机」是游戏性的核心组成部分[2]

某种程度上,游戏的起源即是于此。「动物世界」里,母狮捕猎到幼年羚羊总是先丢给幼崽蹂躏玩弄,而这个游戏又何尝不是幼师的「模拟人生」?最原始的游戏就是对真实的随机世界降低难度后的模拟,如象棋之于战争,过家家之于成人生活。就像 Rogue-like Game 一样[3],真实世界是没有 S/L 大法的[4]

抽离上述的哲学讨论或者说关于 Reigns 后台系统的 Why;我们回到具体的,Reigns 的作者是如何搭建这个系统的,或者说关于这个系统 How。

Tree vs State MachineTree vs State Machine

左图是概率包,右图是决策树。显见得,上图中「红色边框」代表玩家的选择,「蓝色边框」代表可能但实际上并没有发生的选择。卡牌的大小代表可能被抽到的权重,Bag 的总权重是单位一。

比起「决策树」,「概率包」引入了随机的过程和权重的概念,同时,「概率包」本身又是有限的,故而实现了「可控的随机」

「决策树」背后的世界观是机械的,命定论的,玩家的每一个选择必定确定了游戏之后的走向。只要做同样的选择,无论玩家重来多少次都会走上同样的结局。

「概率包」背后的世界观则是「可控的随机」。内秉的随机性使得每次游戏流程都有可能不同,可选项的边界却又保证了不同选择之间内在逻辑的自洽。

用概率写一个叙事

以下内容全文引用自中央美术学院「重识游戏 — 首届功能与艺术游戏大展」Reigns 展位的说明文章「在「王权」中创造自适应叙事」[5][6],有大规模删改:

为了用概率写一个叙事,我们将随机选择的卡牌转换为概率系统。这是一个看起来相当复杂的表达,实际上却非常简单:


想象一下,有一个「卡牌包」,它拥有伸缩的能力以适应你放入其中的内容。默认情况下,「卡牌包」中包含游戏中所有的可用卡牌。当我选择显示给玩家的下一张牌时,我首先要从包中取出所有不符合当前状态的卡牌。


这样会出现很多的变化。然而,例如,如果一系列卡牌与王后的存在相关但你尚未结婚,我会删除它们;如果一张卡牌在教堂富丽堂皇,但教会却很孱弱的情况下才会被触发,我也会将其删除。同时我会删除所有最近打得太频繁的卡牌。


玩家最终会得到一袋混合卡,包含着各种大小不一的卡,然后我从包中随机抽取一张卡牌井将其显示给玩家。


卡牌的虚拟尺寸创造了有趣的可能性,较大的卡最终成为所选择的卡的概率大于较小的卡的概率。但是如果较大的卡牌不在包中,因为它们已经在前一步骤中被移除,那么较小的卡牌被抽取的总体概率会增加许多。


这就是为什么「卡牌包」伸缩的能力变得如此重要。如果你和你的邻居发生了一场战争,那么与这个特定事件相关的十几张卡牌就会变得「很大」,在卡牌包中占用大量虚拟空间的就是它们,而不是与任何特定条件无关的卡牌,比方说小丑牌。这样可以最大限度地提高在战争期间选中战争牌的可能性,并最大限度地减少选中小丑牌的可能性。一旦战争结束,战争牌就会被从卡牌包中移除,因此系统有更多的机会再次选择小丑卡,因为它们被抽取的概率增加了。


一些事件,如地牢或决斗将把游戏锁定在一个较小的子系统中,此时卡牌包将变得非常小,只包含几张牌。这个子系统也可能只是一张卡牌,创造线性路径,就像游戏中遇到魔鬼时那样。


我不介意 Reigns 的不完美之处,这些不完美之处对游戏古怪的品味反而异常重要。我们总是小心翼翼地围绕核心玩法,可玩性和游戏本身古怪的品味,构建关于游戏的一切。但我们没有对我们想要在游戏中放置的东西的数量进行任何限制,这使得我们的玩家有时会感到些许的惊讶和混乱。


制作 Reigns 的「卡牌包」实际上非常类似于一个探索的过程。你选择尽可能少的东西,并报以最好的希望。我从写常规的「一次性」卡牌开始;然后尝试了一组卡牌来构建短时间内触发的「迷你故事支线」;之后扩展到永久性添加到牌组中新的角色和事件,最后是「魔鬼支线」。围绕着游戏的核心玩法,我们旨在将玩家带入意想不到的地方和情境。


通过这个系统,我们有机的结合了深度叙事与「卡牌包」,「卡牌包」中有着大量的主题卡牌与围绕特定故事线的子包。这种机制在几个世纪中一直是隐藏在不同游戏幕后的「元游戏」机制。


Reigns 非常谦卑和狡猾地遵循 Failbetter Games 基于质量的叙事方法。Reigns 中「质量」就是「每次玩家滑动时重新编译的可用卡牌包」。这会影响全局的游戏状态。


最后,在核心循环中,从纯粹的随机卡牌,到由之前选择触发的确定性路径,Regins 每次都会加入一系列新的卡牌混入卡牌包中。这种混合会引发非常有趣的后果。当玩家发现某些卡牌是因为他之前的选择而被放入卡牌包中时,因为很难从卡牌中辨别出哪张卡牌是随机的,哪张卡牌是在确定性的路径上的,所以每张卡牌都变得有意义。


即使只有少数卡牌因为玩家之前的选择而被放入卡牌包中,整个故事也会以诡异和意料之外的方式运行,这会鼓励玩家制作自己的叙事。

数据库 — 卡牌包的实现

游戏中几乎所有的设定都在下面这张图里

Core DatabaseCore Database

概率包的实现是靠的数据库,我们拆开一个一个字段地看:

前七个字段是数据库的核心部分:

  • card 卡牌名称
  • ID 数据库索引
  • bearer 持牌者,Reigns 里决策即是接受或拒绝「持牌者」的提议
  • condition 先验判断条件,卡牌能否被激活
  • ckturn 存活时间,全称应该是 Continous Kill TURN,这即是作者在文章中提及的「删除所有最近打得太频繁的卡牌」
  • weight 权重,即是虚拟的卡牌「大小」,决定卡牌被抽取的概率
  • question 文本描述

后面十四个字段是关于 Yes / No 的选择及其対卡牌包的影响

  • override_yes / override_no 更换前端文本
  • answer_yes / answer_no 如题
  • yes_spritual / yes_military / yes_demography / yes_treasure 选择「是」对四个维度的影响
  • no_spritual / no_military / no_demography / no_treasure 选择「否」对四个维度的影响
  • yes_custom / no_custom 选择后是否进入自定义的子包

上述机制实现了 Reigns 的绝大部分内容 —— 除了 Doungen

Doungen — A Trick and Another Trick

  • Trick from Reigns

在 Reigns 中实现 Doungen,其实质是在一个概率系统中实现一个确定性路径。这是一个困难的任务,然而作者的实现十分的巧妙,或者说 Tricky ,如下图:

Dungeon DatabaseDungeon Database

解法其实非常简单:一般意义的场景是同一个持牌者 Bearer ,对应着不同的卡牌 Card ;然而在 Dungeon 里却是同一张 Card 对应着不同的 Bearer。

这样就解决了确定性路径的问题,并实现了后端结构的一致性。但这么做仍然是有问题的,这样不具有可扩展性。Reigns 中的 Dungeon,复杂度其实很小,最多也就十张卡牌。然而在这个结构下,随着卡牌数量的增加,其复杂度的增加是指数级的[7]

  • Another Trick from @notlsd

Card Bag Flow ChartCard Bag Flow Chart

在每一次进入依赖于随机概率的「主卡牌包」前,放置一个「前置卡牌包」,先抽取「前置卡牌包」中的卡牌,若「前置卡牌包」为空,抽取「主卡牌包」,这样能把复杂度降到线性。

多说几句

  • 作者在 GDC 的演讲中说,Reigns 统共 707 张卡。以每张卡牌对应的文本描述大约 10 个单词记,7000 正好是短篇小说的标准长度。

  • 除了后端的「概率状态机」,Reigns 的前端交互也值得一提。Reigns 将前端交互简化为了 Tinder-like 的「左右滑动」。然而,这种改造的优秀之处在于并不在于使游戏的体验变得类似于 Tinder,事实上也并不可比。关键之处在于「左右滑动」的形式显著减轻了玩家的决策成本与认知负担。

  • 在 GDC 的演讲里,作者有一句很有趣的论断

    The player stop reading the text and they were just optimazing their own service syste

    翻译大致是「玩家不会阅读文字,他们只会调整自己的周遭」,这大概解释了为什么纯粹的「文本冒险游戏」 Text Adventure Game 这个类别一直火不起来,当然 GAL Game 除外。GAL Game 是一些更为本质的动机了。

  • Reigns 的游戏机制,姑且称之为「概率卡牌包」,完全有潜力成为一个独立的游戏类型,至少成为卡牌游戏下的一个子类型。同样的结构,除了「维持政权稳定」外,可以承载的内容还有许多。然而,开发者 François Alliot 把这个类型完全给窄化了。不客气的说 Reigns: Her Majesty / Reigns: GoT 都是「换皮游戏」,最多算是 DLC。

  • 一个有趣的摹仿反倒是在中国,一个「华农兄弟」粉丝向游戏:「竹鼠:活下去」,但总的来说也能称得上「拙劣」。在前端,将滑动改为了点击;在后端,玩家的选择与四个评判标准并没有逻辑上的对应关系。

One More Thing

在上面的引文中,我刻意的漏掉了下面这段话:

The versatility of that probabilistic system was essential to build the game. I really considered it as a tool or a grammar to push the game in wacky and unexpected ways rather than a closed system that needed a defined amount of content to be “perfect”.

中文翻译大致如下:

这种概率系统的多功能性对于构建游戏至关重要。我确实认为它是一种以古灵精怪和意料之外的方式推动游戏进程的工具或语法,而不是一个需要「数值策划」的「完美」的封闭系统。

这和 @notlsd 的游戏观如出一辙,是的,这是一种工具或语法,包罗万象。

Reigns × Animal Farm 是什么样子 ?

George Orwell 的食材配上「中国特色」的调料,用 Reigns 的炊具一顿爆炒,会是什么味道?

2019「中国特色动物农场」 敬请期待 ~

推翻独裁猪!

猪年大吉吧!


  1. 1.未经特殊说明时,本文的截图来自于上述 GDC 演讲,引文来自于上述展板说明文章
  2. 2.@notlsd 正在撰写的一篇文章 Controlled Randomness - One Essiential Part of Gameplay,详尽的讨论了这个问题,完工后链接附于文后评论区
  3. 3.「S/L 大法」指在单人游戏中大规模使用 Save / Load 以对抗高难度 A.I.
  4. 4.为什么 Roguelike 现在受到普遍的欢迎,尤其是在硬核玩家之中?至少 @notlsd 认为,在运算资源和美术资源如此冗余的今天,一个成功的游戏,尤其是成本十分有限的独立游戏,应该回归到 Gameplay 本身。Rogue-like 用极致的随机性创造了 Life-like 的体验,使得游戏中的情感体验总是很充沛
  5. 5.Reigns 在央美游戏大展展位上的说明文章,基本上是 gamasutra 这篇文章]() 的翻译。但翻译的质量真的是差强人意中的差强人意,也就勉强能看,一股浓浓的中国大学生赶作业的 Feeling ……
  6. 6.最后证实,翻译就是 Google Translate 的机翻。引文翻译经过 @notsld 的大规模修正和润色,部分段落完全重写
  7. 7.非算法意义上的,粗略估计,未经计算

「佩戴」还是「配戴」?这是个问题

作者 LIU Sida
2018年8月17日 09:07

「佩戴」还是「配戴」?这是个问题。眼视光行业的诸位大 V 也莫衷一是。为了查证这个问题,只得求助于字典了。然而,翻遍「新华字典」仍然没有思路,这种时候只有靠 TA 了。

现代汉语词典现代汉语词典

以下引文直接来自于「现代汉语词典」第 7 版

【眼镜】戴在眼睛上矫正视力或保护眼睛的透镜。

pèi dài 牌皮球被「眼镜」词条成功的踢到不知哪里去了。那么,我们只得回到【佩】和【配】这两个字本身,看能不能有什么新的发现。

还好,【佩戴】有专门的词条:

【佩戴】(把徽章等)挂在胸前、臂上、肩上等部位:~ 校徽 | ~ 肩章 | ~ 袖标。也作佩带。

看起来就 TA 了。

且慢,虽然【配戴】没有专门的词条,但我们遍历一遍【配】字的释义应该是有意义的:

  1. 两性结合
  2. 配偶,多指妻子
  3. 使(动物)交配
  4. 按适当的标准或比例加以调和或凑在一起
  5. 有计划地分派
  6. 把缺少的一定规格的物品补足
  7. 衬托;陪衬
  8. 助动词。够得上;符合
  9. 相当;般配:
  10. 充军

看起来比较贴切的释义是 4. 和 6.

附以示例的解释如下:

(4) 按适当的标准或比例加以调和或凑在一起:~ 颜色 | ~ 药 | 搭 ~

(6) 把缺少的一定规格的物品补足:~ 零件 | ~ 钥匙 | ~ 套

显见得,「配眼镜」的使用场景与 (6) 一致。

这么说来,「佩戴眼镜」和「配戴眼镜」都是合法的。

What A Fxxk ! 简直和「光的波粒二象性」一样无耻!

不过从语言学出发,这是可以解释的。从某种意义上,「佩戴眼镜」和「配戴眼镜」可以视为「异源同形词」的不完全演化。简单地说,「佩戴」和「配戴」在词源上是完全不同的,相似的词序引起了混淆。当然,如果汉字是拼音文字就只剩 pèi dài 了,这样字典上就会出现对不同词源的一长串解释。

综上所述:

  • 「佩戴眼镜」指平日穿戴眼镜,眼镜作为一种饰物。

  • 「配戴眼镜」指验光配镜。

原命题得解。

  • Update Log 1.1 多谢 @Oasis_Bi 指正,更正错别字,多处细节修正
  • Update Log 1.2 原文发布于前公司的公众号,故而文风有所不同

绕不开的房价:日本的 1990s 与中国的 2020s

作者 LIU Sida
2018年5月29日 23:23

这篇文章算是最近读 Principles of Economics, N.Gregory Mankiw 的随笔以及 Sci-Hub 的使用练习。本文不完备,某种程度上只是一个 Note。论据核心是来自三篇论文的四张图。

四十年,两代人

1989,三菱买下 Rockefeller Center;2015,安邦买下 Waldorf-Astoria Hotel。

1950 年朝鲜战争爆发,日本自战后重建始,进入至今被称为「日本经济奇迹」的时代,直至 1985 年广场协议签订;1978 年中国自「改革开放」始, 至今被称为「中国经济奇迹」。1985 年,2018 年中美贸易战开打。

历史总是惊人的相似,尤其是历史进程中的人。日本经济奇迹的那一代人被称之为「团块世代」,像极了我们的父辈。

以下内容直接引用自 Wikipedia「团块世代」词条,有所编辑和删减。

一般认为「团块世代」具有如下的特点:…… 没有体验过空袭等战争灾害。自小竞争意识强烈,自我意识较强,青年时期很多人参加过安保斗争、东大纷争等学生运动。进入社会后,和蓬勃发展的日本经济一样,「团块世代」的生活也愈来愈富足,成为日本经济腾飞的支柱性的一代。

「团块世代」热爱工作,许多人甚至以企业为家;到了中年,日本泡沫经济破灭,大部份「团块世代」受到影响,但多数仍能维持以往的生活秩序,而且他们的房屋贷款大多在此之前已经还清。但是他们并没有成功的把社会经济制度及企业文化转型为永续性够高,能善待年轻人的制度,导致日本出生率不足。自2007年起,「团块世代」相继退休,年金、医疗保险等面临严峻挑战。

上述描述除了需要把「安保斗争」「东大纷争」换为「八六学潮」和「六四事件」之外,几乎可以直接用来形容我们的父辈。

到了我们这一辈,该佛系佛系,该宅家则宅家,以至于连新华社都不得不着急了。透视“佛系”日本:低欲望令社会陷入危机佛系青年爱养蛙,只是没什么追求吗这两篇新华社文章对比起来看很有意思。

在一个上升通道已经关闭的社会,再让人像打了鸡血一样的所谓「奋斗」,凡是受过教育的,知道外面的世界是什么样的人,大概是没几个会这么傻的。

绕不过的房价

房价或许是观察这个问题最直观的角度,虽然没有时间将不同论文的图表标准化为同样的标尺,不同论文间的统计口径也不太一致。但是总体的趋势是不会变的 [1][2]

  • 房价与时间的关系

CN-Real-Estate-PriceCN-Real-Estate-Price

D Ding, X Huang, T Jin and WR Lam, 2017, The Residential Real Estate Market in China: Assessment and
Policy Implications, Annals of Economics & Finance

JP-Real-Estate-PriceJP-Real-Estate-Price

Bertrand Renaud, 1997, The 1985 to 1994 Global Real Estate Cycle: An Overview, Journal of Real Estate Literature

如果没记错的话,2012 年以后国家统计局就不再公布房价有关的相关数据,所以 2017 年的论文中的图表最后也只到 2012 :( 虽然就图上来说 1980 ~ 1990 的日本与 2000 ~ 2010 的中国的房价增长曲线基本一致,但并不可直接照搬。一方面因为中国经济的体量更大,另一方面在于中国有着完全独立的货币政策,所以房价有着更长的增长时间也是合理的。

  • 房价占 GDP / GNP 的比例

CN-Real-Estate-GDP-RatioCN-Real-Estate-GDP-Ratio

SXB Zhao, H Zhan, Y Jiang, W Pan, How big is China’s real estate bubble and why hasn’t it burst yet?, 2017, Land Use Policy

JP-Real-Estate-GNP-RatioJP-Real-Estate-GNP-Ratio

Bertrand Renaud, 1997, The 1985 to 1994 Global Real Estate Cycle: An Overview, Journal of Real Estate Literature

同样,两张图表的统计口径仍然不一致。GDP / GNP 显然有着本质的区别,土地价值与房产投资也不可等效,一个是投入,一个是产出。但无论如何都可以看出房产市场在整个经济活动中的统治性地位。

致「房价只涨不跌」的信仰者

在此引用「银河系漫游指南」作者 Douglas Adams 的科技三定律:

任何在我出生时已经有的科技都是稀松平常的世界本来秩序的一部分

任何在我15-35岁之间诞生的科技都是将会改变世界的革命性产物

任何在我35岁之后诞生的科技都是违反自然规律要遭天谴的

「科技」其实可以换乘任何一个随着时间演进的领域。数十年,或者说 Decades,对一个人来说或许就是一生,或者一生中的绝大部分,但对于所有可以称之为规律的事物,永远都只是沧海一粟。

下面是第一篇论文的摘要,来自经济学家无奈而又声嘶力竭的警告。当然,任何人都没法叫醒装睡的人。

…… China’s current situation is extremely alarming, though the country shows remarkable resilience to crisis as the government seems to possess the tools and capacity to avoid a hard landing. The findings of this research advance our understanding of the consequences of China’s real estate bubble and sound a clear warning to China’s policymakers.

一份来自匿名者的宣言

引用这个知乎高赞匿名答案来结束这篇经济学笔记吧。这是一篇回答[「年轻人该不该接盘高房价」的现代诗.

接个屁

我们九〇后已经踏入社会了

我们没钱没地位

但是有信心有能力有想法>

等着瞧吧!

我们这一代人会护住自己的钱包

戴好自己的套套熬他五年十年

亲手打破上一代的贪婪和愚蠢铸成的锁链>

房价崩了怎么样

经济崩了又怎么样>

我们还年轻有的是力气有的是知识有的是时间

而他们会老去会死亡会因恐慌而一触即溃

我们会踏着炒房者的尸体走出低谷

亲自创造美好的未来

最后的最后,我们还有 Internet,某种程度上可以脱离这个国家的经济体系谋生。


  1. 1.图表来源见图表下之引用,依学术用格式
  2. 2.两组对比其实很类似与信号分析中的「时域分析」与「频域分析」

胖子与瘦子

作者 LIU Sida
2017年7月14日 14:44

(零)

有个胖子四处寻访,

他早已死了;

有个瘦子刚刚去世,

他仍然活着。

(一)

胖子的体重是国家机密,

不停地上涨;

瘦子的体重也是国家机密,

止不住地下降。

(三)

胖子总是出现在头条,

人们不得不拍手;

瘦子偶尔出现在头条,

人们彻夜地狂欢。

(三)

胖子出门,

别人都堵在路;

瘦子出门,

铁卫封堵了家。

(四)

胖子没有朋友,

在哪里都有人放暗箭;

瘦子没有敌人,

全世界都是他的朋友。

(五)

朋友们在今天,

将他送入天堂。[1]


  1. 1.为纪念刘晓波逝世而作

微型商业分析 | 教育机器人

作者 LIU Sida
2017年6月2日 11:10

STEM[1] 的教育几乎就等同于国家的明天,这个观点已经成为了某种「政治正确」,其中最典型的例子或许莫过于机器人教育的遍地开花。阴差阳错地,@notlsd 恰好认识两家从事上述行业的机构,初看伯仲之间,实则云泥之别。

为简述方便,下文分别用「昆」「京」分别代指两家机器人课程机构:

  • 「昆」初中电算课[2]老师开设的「昆明艾克瑞特机器人教育」

  • 「京」Engineering For Kids 中国代理「北京熠卓儿童科学乐园」

选址

  • 「昆」昆明市五华区小西门昆师路「百汇商场」三楼

  • 「京」北京市朝阳区北苑清河营中街「福熙大道」底商

从某种意义上,「百汇商场」这个词在昆明就意味着商业化教育,这得要老昆明才能解释的清楚,且听我慢慢道来。

最主要的原因大概有两个:一方面,「百汇商场」二三四楼一直有「新知书城」,曾经是中国最大的民营书店;另一方面,从幼儿园到大学,几乎昆明所有的顶级教育机构都在「百汇商场」的一点五公里半径辐射圈内。云南大学,昆明理工,云南师范,云大附中,师大实验,昆明一中,昆明二中,师大附小,武城小学,中华小学…… 这还只是不完全列表。因而在昆明俚语中,「去百汇」基本等同于去上课外学习班。

百汇一点五公里辐射半径百汇一点五公里辐射半径

「福熙大道」并不是一条路,而是帝都北郊十三号线沿线著名「睡城」中的一中产阶级小区,为了气派,正门只有两个门面。假设小区正门是天安门的话,那么「京」的店铺就是挂「世界人民大团结万岁」的地方。

显见得,两个地方的租金都不便宜,流量也都不低,但资金的效率简直天差地别,关键的问题在于转化率:

「昆」就在书店门口,而且去书店有不少是家长带着孩子去买教辅,一方面,是 @notlsd 亲自观察的结果;另一方面,从每年书籍销售的统计数据,「教辅类」冠绝群雄也可以作为佐证。而这些,都是目标客户。

对于「京」来说,流量没有定位,虽然进出小区的几乎所有人都必须经过店铺门口,但这么高的流量几乎是被完全浪费掉的,没有任何转化率。@notlsd 在那儿调查的时候待了大约一个小时,近 500 平方米的店铺里一个客户都没有。

餐饮业有个概念叫「翻桌率」:

结帐总数目 / 店内总桌数[3]

「翻桌率」的核心概念是场地复用率,套用这个概念,我们可以定义「日翻教室率」:

一周总课程数 / 店内教室数 / 7

「京」有四个教室,据称现在每星期有八堂课[4],「日翻教室率」低至 0.29,简直可以说是惨不忍睹。当 @notlsd 就这个问题询问店员的时候,他们的回复如下:

打牌子,展示资金实力

倘若真的要烧钱打品牌的话,那应该直接到各大 CBD,「西单」「王府井」,实在不行「朝阳大悦城」之类的也行。或者更简单的,Apple Store 开到哪里,你就开到哪里,在这大睡城砸钱,连个响儿都听不见啊!

人员

  • 「昆」雇员全是昆明不知道几本(也可能是专科)毕业的新生

  • 「京」雇员大都三十岁左右,先前服务于各大企业(比如中银软开)

这一节「昆」和「京」的数据都是不完全数据,不过作为 贝叶斯推断的先验概率 总是可以的。

现在总体而言雇佣成本是非常高的,「京」最关键的问题在于雇了很多工资很高但其对应技能完全无法应用的员工,并且这些雇员对行业极端不了解。他们甚至都不知道主要竞争对手之一「萝卜太辣」。在 @notlsd 去店铺现场调查的大约一个小时中,只有一个雇员在岗,还在玩手机,运营效率极其低下。

认识这两家企业确实是「阴差阳错」,「昆」是因为创始人是 @notlsd 的初中老师;而「京」则是因为它去「北京理工大学」招聘。这其实是一件很滑稽的事情。首先,在现场他没法去和「滴滴」「百度」之类的互联网巨头拼「钱途」,也没法和各大研究所拼「前途」[5],并且实事求是的说,这个行业并不是非常的 Promissing。「京」和「滴滴」形成了鲜明的对比,「滴滴」只去了一个 HR 实习生,但队伍排成长龙;「京」去了三个人的团队却门可罗雀。@notlsd 为什么感兴趣仅仅是因为作为一个资深 LEGO 粉,工作的时候可以玩 LEGO ……

反观「昆」的雇员都极其便宜,虽然名义上叫「机器人」,但这本身其实是一件有技术含量不高的事情;但数十年的从业经历,创始人本人对整个行业基本上已经吃透了,可以手把手的培训那些零基础的雇员,所以效率其实是不低的。

冷启动

  • 「昆」自带初始流量和种子用户

  • 「京」没有看到任何有效的冷启动手段,唯一的微信入口也不明所以

「冷启动」对任何一个创业项目来说,都是个比弗里德堡陨石坑 还大的天坑。某大佬曾经说过的一句话[6]

创业这件事情大多数情况下不是拍脑袋「我有一个天才的想法」,而是商业的自然延伸。

从 @notlsd 上初中时开始算起,电算老师已经在「机器人教育」这个行当浸淫了十年,而他的实际从业时间肯定还要更长。「云大附中」作为昆明市最好的初中(没有之一),本身在行业内就是制高点,他自己本身的 Reputation [7] 以及与相关政府部门的「关系」显见得要比其它竞争对手高一大截。

虽然 Engeering for Kids 本身是个很棒的品牌,但在中国其实并没有什么知名度。时代已经变了,现在已经不是代理一个国外知名品牌就可以躺着数钱的时候了。

「冷启动」很多时候都关乎细节,下面是其中三个:

  • 「京」的中文名叫「熠卓」。Yi 的字母表顺序几乎是在最后,翻公众号的时候每次都得翻到最后才看见。如果直接用 Engeering for Kids 作为名称,在公众号订阅数量不多的情况下,每次翻公众号的时候都会直接呈现在首屏,这在一定意义上算是强制广告。

  • 「昆」/「京」的宣传中都没有提及美国对 STEM 人才的网开一面,至少是 STEM 人才在签证和学校申请上的优势。「昆」没提及,昆明作为二三线城市,这种信息的闭塞也还算说的过去。但对于「京」这种目标客户定位于帝都中产的案例来说,不把这个作为营销点就有点说不过去了。

  • Google 两家企业的名字:「昆」明显是做过 SEO 的;「京」滑稽到连本文的原始文档 —— 一篇零赞的知乎专栏都能排到搜索结果首页[8]


  1. 1.Science & Technology & Engineering & Mathematics
  2. 2. 子计 机课程
  3. 3.一般的结算周期是以天为单位,亦可对午餐和晚餐单独结算
  4. 4.@notlsd 甚至怀疑这个数据都是有水分的
  5. 5.此处主要指户口
  6. 6.具体已不可考,读者也可以认为是 @notlsd 编造的
  7. 7.这词还真不太好翻译,粗略的可以翻译作「行业影响力」
  8. 8.实际测试日期为 2016.7.2 ~ 7.4 ,基于 Google 的动态算法,结果可能不能重现
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