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FF14风格化摄影聚合页上线

一般类型的FF14图片有点多有点杂,暂时懒得整理(什么越堆越多),暂时只整理风格化摄影类。

何为风格化摄影?

我这里指的是以致敬或者模仿的方式,在FF14拍摄出类似风格的图片。

链接直达

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(已弃用)Valine评论系统上线,竟然这么多坑...

思索了一下为了防止评论被打,换用Waline,部署在Netlify。

思来想去我的博客需要一个评论系统,一开始本来想用Waline,但是部署在Vercel的访问速度和不知为何加载不了评论的问题,所以改用了它的姐姐Valine

光是写css就花了我好长时间qwq

Valine相对Waline来说更加危险,但是我的数据也不值钱啊,不管了。

没想到这是另一个噩梦的开始。

不全面的配置文档

快速开始 Valine 一款快速、简洁且高效的无后端评论系统

按照官方文档的引用方式,根本无法正常使用。

<!-- 官方的引用方式 -->
<script src='//unpkg.com/valine/dist/Valine.min.js'></script>

<div id="vcomments"></div>
<script>
    new Valine({
        el: '#vcomments',
        appId: 'Your appId',
        appKey: 'Your appKey'
    })
</script>

文档教程中缺少了极为关键的leancloud-storage相关js引用和serverURLs的配置。正确的配置方法如下:

<!-- 正确的引用方式 -->
<script src="https://unpkg.com/leancloud-storage@4.15.2/dist/av-min.js"></script>
<script src='https://unpkg.com/valine/dist/Valine.min.js'></script>
<div id="vcomments"></div>
<script>
    new Valine({
        el: '#vcomments',
        appId: 'Your appId',
        appKey: 'Your appKey',
        serverURLs: 'https://your-server-url',
        avatar_cdn: 'https://weavatar.com/avatar/'<!--推荐使用weavatar作为头像CDN-->
    });
</script>

LeanCloud 国际版共享域名不再向中国大陆提供服务

原文链接

最抽象的一集来了,我大晚上用电脑看评论发评论好好的,但是手机不行。

一开始怀疑是不是手机上js兼容性问题,结果偶然打开了VPN,评论系统正常使用。

于是才找到了这篇文章。

换用中国版的LeanCloud,创建应用,替换掉之前的配置,评论系统终于可以在国内网络环境下正常使用了。

Valine-Admin-Server配置

你说得对,但是但是Valine是一个没有后端的评论系统,但是你可以利用LeanCloud的云引擎搭配Valine-Admin-Server来实现一个简单的管理后台。

你说的不对,中国版的LeanCloud云引擎不提供共享域名,你需要使用自己的域名(已备案),对于我这种懒汉来说这里麻烦一点。

Valine-Admin-Server-unity

我fork了原项目,把应用凭证相关的内容改成了从环境变量读取。这样我们可以通过修改环境变量来访问其他LeanCloud应用的数据。

将该项目部署到国际版LeanCloud云引擎上,设置环境变量,即可通过国际版自带的共享域名来访问后端。

但是这样做会导致原本的云函数和邮件通知等功能无法正常使用。

[2025-12-27T08:14:08.063000000Z][system] 已忽略云函数和 Hook,原因: 云函数 API 响应码为 401,请确认加载了云引擎中间件并正确配置 appId/appKey

没有关系,我们可以再使用之前创建的中国版LeanCloud应用的云引擎也部署该项目,虽然没有域名不能访问后端,但是可以正常发送邮件。

至此,评论系统终于可以正常使用了。

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图床修复

现在本站图床采用了CLoudFlare R2 + PicGo方案,并且Picgo中使用了图片压缩插件,全面拥抱webp。

不过有些图片还是太大,而压缩又是按比例,所以还是有些图片大于1兆的,不过也没多少,不管他了。

目前来看上传的速度有点不敢恭维。。。不过考虑到平时上传的图片一次性也不会太多,所以暂时先不管他。

回见!

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Picgo.net图床炸了

如标题所言,它炸了。

我昨天其实就有自动备份博客图片到Github的想法,但是还没实现,结果Picgo.net今天就炸了。明天再看看好了,如果恢复了赶紧研究下怎么备份先。

此图使用postimages图床

回见。

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一些规范上的调整

以前年少不懂事,写中文文章用半角符号,现在想想还是全角符号好一些。(太古早的就不管了)

另外还有一些搬运以前朋友圈的文章日期设定这里一并调整做出规范。

  • 用全角符号写中文文章。

  • 非时效性搬运采用当初发布的时间作为文章时间。(如:磁带也可以这么美丽吗

  • tag多样化。

  • 加强对ai代码的审查。

这里再展开讲一下吧,今天让ai给我改了下图片的圆角大小,结果自作主张给我tag链接的样式给改了,彻底无语,而且ai的输出结果也不说。

大概就这样。

超级跑腿

今天也在超级跑腿。

神人图床炸了,于是换了张图。———25年12月23日

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博客维护:升级到 Ubuntu 24.04

这个博客在四年前做了一次迁移1,目前是架设在一台 DigitalOcean 的 VPS 上,前面用 Cloudflare 作 CDN,得益于我选择的这两家公司非常靠谱(但是最近 Cloudflare 的事故2 3让我这个 CF 吹有一些尴尬),自从搭建起来之后,我几乎没有维护过。

最近后台一直提示我 PHP7.4 EOL 了,今天终于打起精神来决定升级一把。

一不做而不休,干脆直接把 4 年半前启动的这台 VPS 全升了吧:

  • Ubuntu 升级到 24.04;
  • Mysql 升级到 8.0;
  • PHP 升级到 8.3;

因为我是专业的 SRE,所以这次升级读者感受不到任何区别。

整体比较顺利,唯一遇到的问题是,我用的 wordpress theme 太老了,一样的代码居然在 PHP8.3 挂了。看提示是函数参数少传了,在 PHP7.4 是 Warning,在 PHP8.4 是直接 Fatal。

本来打算放弃治疗,直接用一个新的 wordpress 官方主题得了,省心。结果一个二〇二五这些主题,都是什么玩意,行距看着都难受。又回来决定修好主题的代码。得亏 ChatGPT,没想到意外地顺利,很快就跑起来了,目前也没发现什么问题。

安全方面上顺便做了一个加强,以前的架构是:域名解析到 Cloudflare,Cloudflare proxy 到我的 Nginx,Nginx 只接受 Cloudflare 的 IP4,其他的一概拒绝。自己以为很安全了,没有人知道我的真实 IP。然后自己一查,居然早已经暴露了。

censys 的查询结果

我也不知道什么时候暴露的。

这次直接用了 cloudflared,原理是,我的服务器 Nginx 只 listen localhost 的端口,我的服务器安装一个 cloudflared,cloudflared 会去主动连接 cloudflare,这样,在 cloudflare 收到请求的时候,会通过 –> cloudflared –> nginx 转发到我的机器上。有点像 FRP5 穿透。如此一来,我的 IP 完全没有暴露在公网上了。过段时间再去搜索一下,看暴露了没有。

欢迎读者留言 ; D

  1. 博客迁移到 Cloudflare ↩
  2. Cloudflare outage on November 18, 2025 ↩
  3. Cloudflare outage on December 5, 2025 ↩
  4. Cloudflare 的 IP range:https://www.cloudflare.com/ips/ ↩
  5. https://github.com/fatedier/frp ↩
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新的开始

累死了累死了,没有电脑还能把这个站搭起来我真是奇迹。

想说的话其实写在了About里,这里也没什么好写的了。

总之,你好。

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Test for Styles

This is not an actual post. It is a test post for styles, which contains all available markdown syntax to prove the effect of UI styles.

H1 - heading 1

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H2 - heading 2

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H3 - heading 3

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H4 - heading 4

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H5 - heading 5

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def hello_world
  puts "hello, world"
end

And, I need some inline code here, which should be long enough. It is because that inline code in different lines can overflow on each other.


Blockquote: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.

Nested blockquote:

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Table Style Is Here Table Style Is Here Table Style Is Here
1 gold David Tokyo 1 gold David Tokyo 1 gold David Tokyo
2 platinum Aaron Beijing 2 platinum Aaron Beijing 2 platinum Aaron Beijing
3 silver Gareth San Francisco 3 silver Gareth San Francisco 3 silver Gareth San Francisco
4 diamond Mitchell London 4 diamond Mitchell London 4 diamond Mitchell London
  • List 1
    • Item 1
    • Item 2
    • Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
  • List 2
  • List 3
  1. Ordered 1

    Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.

  2. Ordered 2

Test for NoteGen.et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.Tab

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告:当前本站即将尝试更新主题代码以适配PHP8

在当前的Wordpress 6.8.2版本,WordPress官方已经将曾经主要支持的php7.4作为了非建议版本

目前WordPress官方建议的版本为PHP 8.3

那么,在近期也将会在生产环境中进行适配工作,以确保主题能够在PHP8.3的情况下正常工作,且将PHP重新编译更新

如果在访问时产生意料之外的错误页面,属于正常现象,请不必惊慌

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家庭日常家电维护保养总结一本通

你是否从来都没有想过热水器居然需要换镁棒?空调需要定期清理内网?否则可能有致命风险?今天这里总结了家庭常用电器的日常维护保养和家用汽车的维护保养内容,让你从此不在抓瞎,大大降低维护使用成本!

保养安全

家庭中的家电日常维护不仅能延长使用寿命保障使用安全,还能提升能效并减少健康隐患。以下是需要重点维护的家电清单及具体维护要点,涵盖清洁耗材更换功能调试等关键操作:


家电维护保养

🔧 核心维护家电清单

电热水器——镁棒更换与内胆清洁

热水器镁棒

  • 为什么维护:镁棒通过牺牲阳极保护原理防止内胆腐蚀,若不更换会加速内胆破损降低加热效率并滋生细菌。

要是你用的是燃气热水器的话,那确实不用去关心镁棒。但要是你用的是电热水器,那镁棒就是当中非常重要的一个部件,也属于一个很重要的消耗品。它的作用就是解决掉自来水加热后产生的水垢。因为水垢是对电热水器的内胆有一定腐蚀作用的,所以有一根镁棒“坐镇”,就能与水中的碳酸根离子、碳酸氢根离子结合,产生碳酸镁(水垢),镁棒消耗掉了水里的负离子,铁做的内胆就不会被腐蚀了。

棒是保护内胆,解决水垢的重要部件,你一直不换,相当于内胆就失去了保护。轻则让电热水器在加热的时候需要消耗更多的电,加热时间更长,不容易达到设定的温度,重则会让内胆漏水,引发漏电的安全隐患。有很多新闻里说到的“电热水器漏电导致人员伤亡”,大部分是因为镁棒没有及时更换导致的。

  • 维护频率
    • 普通镁棒:水质较好地区每2–3年更换,硬水区(如北方)每1–2年更换。
    • 稀土镁棒(如美的JA7):理论寿命8年,等同安全使用年限,可免更换。
    • 镁棒接口也是排污口,一般3~6个月就需要打开镁棒接口排污一次!看各地情况可以调整周期!
  • 操作建议:更换镁棒需专业拆卸排污口;清洗内胆可每年1次,排出沉积水垢。
  • 风险提示:未更换镁棒可能导致加热管结垢,耗电量增加30%以上。

最关键最危险的就是这个了!电热水器漏穿就会有漏电风险,可能出现致命的风险事故!

空调——滤网清洗与整机保养

空调滤网

  • 滤网清洁
    • 家用空调:每1–3个月清洗1次(频繁使用或污染严重区域需缩短周期)。
    • 中央空调:商用场景需更频繁,建议每月检查。
  • 深度维护
    • 每年1次专业拆洗散热片与蒸发器,防止细菌滋生(如军团菌)。
    • 外机散热片可自行用软毛刷除尘。
  • 更换提示:滤网破损或变形需立即更换,否则影响制冷效率及空气质量。
  • 风险提示:不及时清理有健康风险,特别是对于婴幼儿,孕妇而言可能是致命的!

洗衣机——内筒消毒与密封圈护理

  • 自清洁频率
    • 家用:每2–3个月运行槽洗净程序,搭配专用清洁剂或过碳酸钠(非小苏打)。
    • 滚筒洗衣机:重点清洁门封胶圈凹槽,防止霉菌堆积。
  • 专业拆洗:每年1次深度拆洗,清除夹层污垢(如“海苔状”残留物)。
  • 日常习惯:使用后开盖通风,避免潮湿环境滋生细菌;控制洗衣液用量,减少残留。

抽油烟机——油网清洗与电机保养

  • 清洁频率
    • 油网及外壳:每月擦拭油污,重油烟家庭需缩短至每2周。
    • 深度清洗:每3–6个月拆卸油网风轮,用中性清洁剂浸泡刷洗。
  • 管道维护:每年检查排烟管是否堵塞,商用厨房需增加频次。
  • 性能监测:吸力下降或噪音增大提示需立即清洁,避免电机超负荷损坏。

冰箱——密封条保养与除霜管理

  • 常规清洁
    • 内部:每季度清空食物,用白醋水擦洗内壁及密封条。
    • 冷凝器:每年吸尘除尘1次,提升散热效率。
  • 除霜类型
    • 自动除霜(无霜冰箱):无需手动操作,但需确保排水孔畅通。
    • 手动除霜:直冷冰箱霜层超5mm时需断电融霜,避免压缩机高负载。
  • 异味控制:放置活性炭包或柠檬片吸附异味,避免食物串味。

⚠️ 其他需定期维护的家电

家电类型 维护重点 频率 注意事项 来源
净水器 更换滤芯 PP棉/活性炭:3–6个月
RO膜:2–3年
水质差地区需缩短周期,避免二次污染
吸尘器 清理尘盒+更换滤网 每次使用后清尘盒
滤网每6个月更换
滤网破损会导致排风含尘量超标
洗碗机 清洁滤网+运行自清洁程序 每月1次 残留食物渣易堵塞排水泵
燃气热水器 检查燃气管路+除垢 每年专业检修1次 防止CO泄漏或热交换器堵塞

🔍 维护误区与专业建议

  1. “不坏不修”的危害
    • 例如洗衣机内筒污垢超标会导致衣物二次污染,引发皮肤过敏;空调滤网长期不洗可能传播呼吸道病原体。
  2. DIY清洁禁忌
    • 禁用强酸/碱清洁剂(腐蚀金属部件);勿用小苏打清洗洗衣机(结块卡槽)。
  3. 何时寻求专业服务
    • 涉及电路或密封结构(如电热水器内胆空调压缩机);家电性能异常(如制冷变慢噪音异常)。
  4. 超龄家电风险
    • 冰箱超10年:密封老化致耗电翻倍,保鲜能力下降。
    • 燃气热水器超8年:管路腐蚀可能引发燃气泄漏。

💎 长效维护策略

  • 建立维护日历:在手机设置提醒(如“每3个月洗空调滤网”)。
  • 优先选择“自清洁”型号:如空调自清洁洗衣机高温筒洗净免换镁棒热水器。
  • 关注耗材替换成本:净水器滤芯吸尘器HEPA滤网等需纳入购买决策。

定期维护家电相当于“健康体检”,既能避免突发故障的高额维修费,也能守护家庭健康环境。建议结合使用频率与本地环境(如水质空气污染度)灵活调整周期,必要时通过专业服务确保深度清洁安全。


汽车维护保养

以下是针对燃油车纯电动车(电车)混动车(含插混/增程)的维修保养内容总结及用户维护指南,结合最新行业数据(2025年)整理:

⚙️ 三类车型核心保养内容对比

燃油车:以发动机为核心的机械维护

  • 核心项目
    • 机油/机滤:每5,000公里或半年更换(矿物油)或10,000公里/年(全合成)。
    • 空气滤清器:每2万公里更换,灰尘多地区缩短至1万公里。
    • 火花塞/点火系统:镍合金型每3万公里更换,铂金/铱金型每8-10万公里更换。
    • 变速箱油:AT/CVT车型每6-8万公里更换,MT车型每10万公里。
  • 高成本项目
    • 大保养(6万公里)含刹车油冷却液燃油滤清器更换,费用约4,500元。
    • 正时皮带更换(8-10万公里),费用超2,000元。

纯电动车(电车):三电系统主导

  • 核心项目
    • 电池健康检测:每1年或2万公里,检查电池压差冷却液状态。
    • 电机/电控系统:每2万公里检查绝缘性线束老化。
    • 专属耗材
      • 电池冷却液(沸点≥120℃):每2年或4万公里更换,费用600元+。
      • 专用减速器油:每8万公里更换,成本低于变速箱油。
  • 低成本项目
    • 空调滤芯:每1年更换,可自行操作(成本50元)。
    • 刹车系统:因能量回收磨损慢,刹车片更换周期延长50%。

混动车(含插混/增程):双重系统叠加

  • 核心项目
    • 发动机部分:同燃油车,需定期换机油(但周期延长至1万公里)。
    • 电力部分:电池检测电机冷却液更换(周期同电车)。
    • 专属风险:频繁油电切换导致发动机积碳增多,需每2万公里清洗进气系统。
  • 保养成本
    • 5年总保养费约3,500元,介于油车(4,500元)和电车(1,500元)之间。

📊 用户维护指南:按车型分类建议

燃油车用户:重点防范机械老化

  • 必做事项
    • ✅ 每月检查机油尺,低于下限立即补充。
    • ✅ 每5,000公里清洗节气门(预防怠速抖动)。
    • ✅ 长期停放时加燃油稳定剂,防止油路胶质沉淀。
  • 避坑提示
    • ⚠️ 4S店推荐“发动机深度清洗”多为智商税,仅高里程车(>10万公里)需考虑。

电车用户:聚焦电池寿命与安全

  • 必做事项
    • ✅ 充电习惯:避免电量<20%或>90%停放,每月至少1次满充满放校准电池。
    • ✅ 高温天气停车后延迟充电,防止电池温度>50℃。
    • ✅ 每半年检查电池包底盘磕碰(尤其坑洼路段行驶后)。
  • 低成本技巧
    • 空调滤芯自购更换(省80%费用),选HEPA滤芯防PM2.5。
    • 均衡充电可在夜间谷电价时段进行,节省费用。

混动车用户:平衡油电系统负荷

  • 必做事项
    • ✅ 每月用1次燃油模式行驶>30分钟,防止燃油变质。
    • ✅ 插混车优先用电:电池电量保持20%-80%,延长循环次数。
    • ✅ 增程车注意散热:高速行驶后检查增程器冷却液温度。
  • 关键维护
    • ⚠️ 刹车能量回收系统需每3万公里标定,防止制动力衰减。

💰 保养成本与周期对比(2025年数据)

项目 燃油车 纯电动车 混动车
基础保养周期 5,000公里/6个月 20,000公里/1年 10,000公里/1年
年均保养成本 2,000-3,000元 500-1,000元 1,200-1,800元
5年总成本 19,000元(含油费) 23,700元(含电费) 31,700元(含油电)
高成本风险点 正时皮带/涡轮维修 电池衰减更换(超保后) 双系统故障叠加

注:成本按年均行驶1.5万公里计算;电车电池更换费约500-800元/度电(如50度电池超保维修需2万+)。


⚠️ 行业新趋势与用户应对策略

  1. 新能源保养陷阱
    • 三电检测费虚高:部分品牌单次收费800元,实际成本不足50元 → 要求出示检测报告。
    • OTA升级套路:自动驾驶功能需年费订阅(如小鹏XNGP年付3,600元) → 购车前确认软件权益。
  2. 独立维修厂转型
    • 传统汽修店减少50%业务,可优先选择具备高压电资质的门店(认准CATARC认证)。
  3. 延长寿命必做
    • 油车:每5万公里清洗燃油喷射系统(直喷车必备)。
    • 电车:北方用户冬季加装电池保温套,续航衰减降低15%。

💎 总结:按需选择维护策略

  • 通勤党选电车:年里程>2万公里时成本优势显著,重点维护电池。
  • 长途党选油车/混动:无续航焦虑,保养时优先检查发动机积碳和变速箱。
  • 混动车折中方案:城市用电+高速用油,但需兼顾双系统保养。

建议建立电子保养台账(例如“养车无忧”APP之类的),自动提醒项目周期,避免遗漏高成本维护项。任何车型超6年使用后,每年需进行安全专项检测(制动/电路)。

汽车维护周期表

以下是针对燃油车、纯电动车(电车)、混动车(含插混/增程)的全维护部件对比表格,涵盖关键部件、周期、成本、风险及用户操作建议,结合2024年行业数据优化:

🚗 汽车维护保养全要素对比表

维护部件 燃油车 纯电动车(电车) 混动车(插混/增程) 通用建议
核心耗材
> 机油/机滤 5,00010,000km/612月
¥300~800
❌ 无需 10,000km/12月
¥400~600
全合成油可延长周期
> 电池冷却液 ❌ 无需 4万km/2年
¥600~1,200
同电车
¥600~1,200
专用高沸点冷却液(>120℃)
> 减速器油 ❌ 无需 8万km
¥400~800
同电车
¥400~800
更换需设备加压
过滤系统
> 空调滤芯 1万km/12月
¥50~150
同燃油车
¥50~150
同燃油车
¥50~150
自换省80%费用
> 空气滤清器 2万km/24月
¥80~200
❌ 无需 同燃油车
¥80~200
沙尘区周期减半
> 燃油滤清器 4万km
¥200~500
❌ 无需 6万km
¥200~500
直喷车需提前更换
动力系统
> 火花塞 38万km<br>¥4001,200 ❌ 无需 8万km
¥400~1,000
铱金寿命>铂金
> 驱动电机检查 ❌ 无需 2万km/年
¥0(检测费)
同电车
¥0(检测费)
4S店常捆绑收费
> 电池健康检测 ❌ 无需 2万km/年
¥150~800
同电车
¥150~800
要求导出SOC衰减报告
制动系统
> 刹车片 35万km<br>¥300800/轴 610万km<br>¥300800/轴 58万km<br>¥300800/轴 电车磨损慢但易锈死
> 刹车油 2年/4万km
¥200~400
同燃油车
¥200~400
同燃油车
¥200~400
含水率>3%必须换
底盘与流体
> 轮胎 58万km<br>¥4001,500/条 同燃油车(磨损更快)
¥400~1,500/条
同燃油车
¥400~1,500/条
电车胎压需高10%
> 冷却液(发动机) 2年/4万km
¥200~500
❌ 无需 同燃油车
¥200~500
混动车需兼容电机冷却
> 变速箱油 68万km(AT/CVT)<br>¥8002,000 ❌ 无需 8万km
¥1,000~2,500
混动变速箱精密,费用更高
高压系统专属
> 充电口维护 ❌ 无需 1万km/6月
¥0(自检)
同电车
¥0(自检)
清理氧化物防接触不良
> DC-DC转换器检查 ❌ 无需 4万km
¥0~300
同电车
¥0~300
故障会导致小电瓶亏电

⚠️ 关键风险与成本陷阱(2024年更新)

  1. 电车保养猫腻
    • 电池检测费虚高(实际成本≈50元),要求门店出具压差数据(<50mV正常)。
    • OTA升级后锁电:部分品牌远程降低可用电量,需用OBD工具读取真实SOC。
  2. 混动车双重剥削
    • 发动机清洗智商税:积碳清洗剂无效,核桃砂清洗才有效(每6万公里¥800)。
    • 高压线束老化:8万公里后检查接口氧化,更换单线¥2,000+。
  3. 油车淘汰成本
    • 国六B车型GPF堵塞:每3万公里需高速再生,否则更换费¥3,000~8,000。

💡 用户操作指南

场景 行动建议 年均成本参考
年里程<1万km 油车按时间周期保养(12月/次),电车忽略部分里程要求 油车¥1,500 电车¥600
年里程>2万km 电车成本优势显著,重点维护电池;油车缩短机油周期 油车¥3,800 电车¥900
北方冬季用车 电车加装电池保温套(¥600),油车换低粘度机油(0W-20) +¥800~1,200
长期停放(>1月) 油车:断开电瓶负极;电车:保持电量50% → 防止BMS耗亏 电瓶更换¥500

📉 三类车型5年总成本对比(年均1.5万km)

燃油车:保养费¥12,000 + 油费¥45,000 = ¥57,000
纯电车:保养费¥4,500 + 电费¥7,200 = ¥11,700
混动车:保养费¥9,000 + 能耗费¥22,500 = ¥31,500

注:成本含基础维护+必要耗材,未计算保险、折旧。


💎 终极建议

  1. 电车用户
    • 优先满足电池保修条款(如比亚迪需每年回店检测)。
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参考

  • chatGPT
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从大厨隋波与MCN机构的“分手”大戏看门道:网红如何慧眼识MCN,机构如何避免养虎为患?深度解析个人IP打造、内容变现与未来小团队协作模式的成功关键。

大厨隋波原来那个MCN机构,他到底是不是傻呢?大家好,欢迎收听老范讲故事的YouTube频道。今天咱们来讲一讲大厨隋波的故事。这又是一次MCN机构和个人网红之间的撕逼。这次呢,有什么不一样?这是一位国宴大厨的弟子,名字呢叫隋波。他呢主要拍一些做菜和探店的视频。合作了两年,合同到期了不再续签,拉着原来的助理小李重新开号,快速涨粉百万。

原来的MCN机构呢,就开始出来作妖,指责隋波违约,说你违反了敬业条款。我们签的不是劳动合同,我们签的是经济合同,相当于是经纪人跟演员之间签的这种合同。如果你结束了合约,你至少三年之内不能做原来这个事情。还出来讲说:“哎呀,隋波你就是个素人,原来也没工作,还出去打一些零工,完完全全是我给你包装出来的嘛。如果没有我们百万的投入的话,哪有今天你隋波呢?现在你一下就出去单干去了,非常没有契约精神。”

还有呢,就是将隋波前面拍摄视频的未剪辑版本直接扔出来了。那个意思就是说:“你看隋波也就没有什么能力嘛,他讲话也经常磕磕巴巴的,也讲不明白,也讲不对。后边还有人不停不停的在那题词,应该说这个还是应该说那个,说完了以后再照着说一次,说错了以后再接着题词。但是你看就是这样的一个人,生生被我们包装出来了。你今天就突然就不认我了,一点都没有感恩,一点都没有契约精神。”

当然结果也是必然的了。在MCN机构欺压个人网红的时候,MCN机构永远是错的,而且越描越黑。上来讲说隋波你没工作,出去打零工,我们生生给你包装出来了。这不扯淡吗?你在街上那么多打零工的,你咋不去随便拎一个人回来包装呢?所以这种话就不应该乱说。然后说隋波跟我们之间的这个协议,我们本来是想续签的,但是呢,因为隋波涨价,要求的收益实在太高了,我们没法满足,所以就没有续签。那你原来到底是怎么给的?隋波到底要多少?你把这事说一说呀。

所以在这种情况下呢,肯定MCN机构是做错了。但是如果大家得到这样的一个结论呢,就白听我的节目了。像我这种节目里头,一般会讲一些这个里边给我们带来的思考,以及呢我们应该怎么把它做对。这个是我们真正要去探讨的。

在讲这个事之前呢,我们先要稍微回顾一下隋波到底是一个什么样的人呢?他到底是不是一个没有工作,出去打零工的人呢?隋波出生于安徽农村,父母都是普通农民,也没有上过正式的厨师学校。18岁的时候离开家乡去大城市闯荡,在餐馆里边当学徒,白天干活,晚上偷偷学习,泡图书馆看视频。

现在呢,就是没有什么说不传之秘。各种的学习资料都很多,但为什么成才的人还是那么少呢?就是你得有心,你愿意吃这个苦,你愿意学这个东西才能成才。你要说我不愿意学,喂到你嘴里逼着你学,你还是成不了才。

隋波就是一个有心人吧。他呢是边工作边考证,最后是上着班,就把这个特级厨师证给考下来了。2005年,隋波去中国烹饪协会参加了国宴大师郑秀生授课的培训。三年后,正式拜入郑秀生门下,开始了烹饪知识的钻研之旅。大家注意到这呢,就算是已经进入到师徒传承阶段了,不再是原来上厨师学校。这个是正式拜师的,算是一个正式的弟子。

那郑秀生又是什么人呢?这是真的国宴大厨。隋波叫国宴大厨的弟子。郑秀生是50年的北京饭店行政总厨。你像我们这些北京人,说北京有哪些最好的饭店,那一定是北京饭店排头一号。他能够在北京饭店当50年的行政总厨,这个就属于中国整个做饭这件事上总瓢把子。郑秀生参加过周恩来总理宴请外宾的国宴制作,也是2008年北京奥运会总厨,算是一位淮扬菜大师。

那么隋波的个人有什么样的成就呢?他是希尔顿洲际酒店的行政总厨。2018年央视厨王争霸赛,凭借淮扬菜手艺得的总冠军,而且还得了中华金厨奖、全国餐饮技能大赛金奖等权威奖项,并且被录入了中国名厨大典。是这样的一个人,绝不是一个找不着工作,在那打零工的人。

那为什么MCN机构会讲这个话呢?因为2022年签约的时候,是隋波的师傅郑秀生病危。隋波呢从希尔顿酒店辞职,回北京尽孝来了。所以这段时间他确实是没有工作。他呢在签约MCN机构之前呢,也参加过一些新媒体活动,比如参加一些美食节目的录制,也稍微有一些在自媒体上的名声。而且呢隋波是从2004年开始,就在多家职业学校担任客座讲师,培养了数百名厨师弟子。这个隋波还是能说的。

那你说就这样的一个人,MCN机构为什么到今天了,还要死咬着隋波不放呢?因为MCN机构你放的越多的料出来,只能是越描越黑。所以我们的标题是MCN机构真的傻吗?其实也不傻,因为MCN机构本身就是一个非常畸形的商业模式。为什么畸形呢?因为它的孵化成功率非常非常低。那么应对这种极低的孵化成功率,怎么办?他就要广种薄收,要孵化非常非常多的人。

虽然隋波找了一个不是那么靠谱的小机构,大机构其实也干这种事。他找了这个机构做了两年三年,除了隋波这一个账号之外,再也没有做出过任何一个成功账号出来。那你在这样的情况下,你就需要靠一个人。

养活整个公司和平台的运转,这个肯定会变得非常畸形。而且呢,在MCN机构里头,孵化成功了以后,单飞是一个非常正常的事情。

原来也有MCN机构找到我,上来就说:“我给你签8年吧。”我觉得隋波的MCN机构还算是比较有良心的,就跟他签了两三年就完事了。当时我就问他:“我说咱啥都没有呢,咋就8年呢?”人家告诉我说:“你万一火了呢?万一火了以后你就出去自己干了,那我前面投入不就全都没有了吗?”这个就完全没法讲,道理是跟他们讲不通的。

如果这个MCN机构不咬住隋波的话,那后边的队伍就没法带了。虽然他其他的账号都没有孵化成功,但是也还是有一大堆账号在孵化着呢。而且隋波的账号也给他留下来,原来这个账号叫“隋汴”——汴梁的汴,隋朝的隋,是这样的一个账号。这个账号也还有几百万的关注,他还要靠这玩意变现,还想看看有没有机会翻盘呢。

如果这个事就松嘴了,隋波你出去开号,没事就这样了,那我剩下这帮人怎么活呀?剩下这个人稍微做得好一点,就要重新跟我谈条件了。这个没法整,队伍不好带了。所以他们现在必须要咬住。

而且还有一点是什么呢?就是在中国,这种MCN机构或者说这种自媒体的收益是比较差的,挣钱挣得很少。国内的媒体收益应该是在国外做YouTube的可能十几分之一这样的一个水平。所以呢,孵化几个号养不活大家,只能是用极其苛刻的方式去对待每一个人。

比如说我收了8万的广告费,分给隋波500,剩下的79,500还要去处理其他的这种费用。而接商单这种事呢,又是有一单没一单,就是你没法说每天都有。而且也不是说所有商单都合适,有些商单上来以后,隋波说:“我不想接。”有些商单接了以后会掉粉,跌了以后大家就不爱看了,这个也不行。

而且隋波,你按道理说出来探店,就应该有钱吧?而且是真的国宴大厨的徒弟来给你探店,那这种应该是给钱。但是隋波的风格呢还比较怪,他呢是对小店比较宽容,20块钱的盒饭,做的虽然差一点,但是有可取之处。对于那种真正的高档大饭店,他是很严苛的,说:“你这都已经人均几百了,真的是国宴级大饭店了,你做成这样的,稍微有点不太讲究。”他是这样的一个风格。

所以呢,大家也比较喜欢看他。你如果上来以后,大饭店就是好,小饭店你就做成这样,这个就没人爱看了。隋波等于一直是这样的一个人设。但毛病也在这了,怎么了?小饭店出不起钱,大饭店人家愿意出钱。甚至大饭店可能上来你把他骂一顿,说:“我给您钱,您别播了行不行?我们就愿意出个封口费。”这事成不成?

他们会出现这样的问题。所以他这个风格呢,也确实变现稍微麻烦一点。而且这种账号呢,还会不断的被平台数据PUA。

很多人都会讲,像隋波这样的一个大厨,原来希尔顿的行政总厨,那肯定也是很有钱的。绝对不是说这个真正做饭大师,行政总厨是一个管理岗位。那么要求什么呢?一个月30条,要求他日更。更了一段时间,实在更不动了,改成什么呢?一个月16条,也就是双日更。

那你说这个MCN机构疯了吧?MCN机构才没疯呢。这个数是怎么来的?就是平台给的压力。你像我,前几天生病了,大概停更了几天,马上数据就不行了。它就是这样的。你双日更,保证你的数据还OK。如果你说真的像李子柒那样,我俩月更一条,那个就必须在内容上做非常精细的深耕细作,否则根本就没法弄。

平台是靠推荐系统干活的。那推荐系统说你过了俩月再回来,你是谁?我应该给你推给什么样的人?我不认识你。他会出现这样的一个问题。为什么我一边抱怨很累,一边还要坚持日更?这样的话,平台就脸熟:“哎,我认识这哥们。这个哥们的节目推给这些人,他们是愿意看的。”虽然比较难出圈吧,因为这个是按照标准的方式去推送的嘛。但是呢,你的基本播放量是有保证的。

你一旦是低于双日更,或者我们管它叫周双更、周三更这样的水平,你就走到这个推荐系统的另外一端去了。所以这个MCN机构也好,下边这些个人网红也好,都会被平台不断的去PUA。

那你说隋波,你干脆直播带货吧,你还做个菜是吧?你干脆做这个什么隋波严选,或者叫国宴大厨严选,行不行?千万别觉得这个钱好挣。虽然直播带货很挣钱,但是前期投入的成本是非常高的。现在他的MCN机构,也就是有几个商务能出去接接商单。你以后的话,真的要去做这个严选,你就需要压货,需要仓储物流,需要各种的商品的。比如说你要去验证他的资质,需要去实地考察,需要这个非常麻烦的。前期的成本,不是一般的MCN机构能够承担得起的。

而且呢,玩这个东西的经营风险是巨大的。现在多少人直播带货翻车了?原因也很简单:“人无横财不富,马无夜草不肥。”不翻车的品基本上没利润,有利润的品比较容易翻车。比如说像疯狂小杨哥带货那个香港月饼这种,就是他有利润吗?那就比较容易翻。而且现在呢,因为极度内卷,即使是翻车的产品,利润也不是很高,还在这打价格战呢。

直播带货呢,基本上是一个叫“操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱”的生意。那么MCN的成本到底是怎么算的呢?投入百万孵化他到底有没有?或者说收了8万块钱的广告费。

分了隋波500,到底亏心不亏心?是不是真的说我去投流了?我们一买流量,隋波就从素人变网红了,是不是这么回事?

第一,这个百万投入呢,是可以进行量化的。虽然现在这个MCN机构拿不出这个表格来,但是呢,你真找个会计去给他掰扯掰扯,绝对有。投流呢,其实是这所有的这些成本里头,最不值得一提的东西。为什么呀?因为像这些流量公司,投流都属于是确定性投入。这个怎么讲?就是我投一点钱进去,看看有没有响动。如果有响动,我再往大了投。所有投流都是可以在多少天之内能把钱挣回来的,这个才去投流呢。没有人说不知道未来怎么回事,我去投流去。但你说我把这个投流过程中的所有投入都算上,最后给他掰扯掰扯,也能算出来几十万。

这剩下的呢,你比如说一堆商务人员为你服务。商务人员的薪水算不算?他们相应的社保、房租,你都得算进去。你还有助理,还有财务、法务、HR的一个平台,成本你都得摊进去吧?七摊八摊,这个在这待了几年,给你算个100万,真的不算多。咱们讲了百万孵化这个事呢,是能讲得通的。但是你说8万广告费,分人隋波500,这个事是不是有点太黑心了呢?也不是。MCN机构真正大的成本,是超高的孵化失败率。我孵化了100个人,就成了隋波一个。那咱就好好把这隋波养好了,不就行了吗?不是这样的。你把这100个失败的干掉,还需要再整100个回来,再去孵化。再失败,你可能就是孵化失败了200个人了,可能还是隋波一个人。养他是这样的一种流水生意。所以呢,他的失败率非常非常高,这个是成本大头。

另外呢,就是这个摊子的成本,一些固定成本。刚才我们讲了,财务、法务、HR、商务、文案、剪辑,还有各种助理。这些人都是每个月要交薪水,要交社保,还要租办公室,再加上各种器材。这个也是挺大一摊子人。隋波跟他的助理小李,两个人四处去拍视频,也就俩人。但是整个公司有好几十口子人呢,这些人你都得在这人吃马嚼的,你是要算钱的。

而且呢,MCN机构的成本,除了这个摊子成本之外,最大的成本是内耗。这个我们待会再去讲,什么叫内耗成本。

咱们最后总结一下,隋波故事给大家的启示是什么?第一个叫如何选择培育对象。其实选中隋波是一个非常好的案例。这各行各业里头,牛人名人多去了。你看中国名厨有专门的名厨榜,你顺着名厨榜捋呗,你有的是机会可以把这些人找到。所以这块还是有很多的素材的,或者叫素人有很多。但是呢,有一个问题是什么?并不是每个人都具备很好的口头表达能力的。

你像我在这说,我也是说了三四年,才能说成现在这个样子。一开始的视频也是可费劲了,我这个过程中也是在不断的改进的。所以真正有口头表达能力的人是不多的。好多人说:“哎呀,这事是要我我也行。”哪怕说您原来是大领导,经常当着好多人那讲话,当你面对一个摄像头的时候再去讲话,不是那么回事了哈。这个是需要练习的。

而且到底谁成谁不成,这个事呢,在你没有真的上去试之前,谁也不知道。但是呢,一般人上来以后会有一个适应期,需要克服很多的困难。特别是对着一个手机也好,摄像机也好去说话,这个还是需要去克服的。

所以对于隋波这个案例来说呢,隋波有名声有号召力,这个事是选择这个网红的第一步。再往后呢,最好有一点点自媒体经验。你要说完全没跟这圈子打过交道呢,你跟这些人沟通起来也会很痛苦的。隋波呢是参加过老饭骨的这个节目的,已经算是一只脚入了圈的人,这块还是更好一点。

再加上呢,隋波自己的口头表达能力呢,已经算是还不错的。你要想他隋波是一个行政总厨,行政总厨是一个管理岗位,而且还给这么多人上课,从2004年就四处去上课。所以呢,他是有口头表达能力,他是一个很能聊天的人。

而且找呢,要稍微找一个有道德底线的人。这个就跟我们以前做投资是一样的,你要找这个完全不靠谱的人呢,因为毕竟你要给钱嘛,这个还是不行的。你想隋波是可以辞去工作,给老师尽忠守孝的一个人,所以还是要找这个稍微靠点谱的人。隋波即使离开了,也没有说中间就跑,还是等了合同到期之后,协商无果才分手的。所以就是应该找什么样人回来孵化,这个是一个很好的案例。

第二点是什么呢?就是如何培养网红,特别是这种在某些行业里头有一定名声的网红,或者我们叫老板网红。这个案例呢也给了我们一些启示。这个一刀不剪的视频呢,是一个非常好的案例。就是先跟大V商量一个大概,跟人讲讲这个大概怎么回事。讲完了以后呢,出一个文案的提纲。因为你真给他提词器,让他照着念也念不了,所以你给他一些提纲,一些要点。

再往后呢就是拍摄。拍摄的过程中他要能突突突讲,你就让他讲。哪一块你发现你写了要点,他没讲到了,你就停下来提示一下,说:“你这块没讲到,你再讲一下;那块没讲到,你再讲一下。”反复再重复几遍也就过去了。等拿到一个这样的视频以后呢,后边去剪,最后就形成了一个完整的视频。

真正能够一刀不剪直接出视频的,不是一般人,这个还是需要训练的。你像我的视频也是这样,你们看到的视频都是经过剪辑的,我也里头也说错话。

说错话,怎么办?再说一遍呗。我太太就会把前面说错那遍直接剪掉。直播的时候呢,就经常说错会重复。所以你们有时候看我直播,跟看我平时剪辑的视频,感受是不一样的。

第三个告诉我们道理是什么呢?就是个人大V如果你要单飞,一定要把原来的助理带上。隋波离开的时候,是把他原来那个写文案、跟着他四处拍摄、给他提词那个助理叫小李,一起带着走的。这个小李呢,是熟悉圈层内的业内人士,合作还比较愉快。两年小李一直跟着他,也算是日久见人心吧。有小李跟着他一块进行选题,进行一些商务沟通,做这个文案,再加上事后的剪辑,他整个节目的质量保持是统一的。你不能说我出来了以后,发现做出来的东西跟原来不一样了,这是不行的。

而且呢,在现在跟MCN机构撕逼斗争的过程中,各种内幕人小李都知道。你说隋老师贪心,我就告诉你说,原来你们8万一条的广告,隋老师就分了500。这一扔出来,马上就反转了。有小李这样人跟着以后,隋波还是可以继续好好做下去的。

最后是什么呢?就是MCN机构要避免内耗。刚才我们讲了,MCN机构里头最大的成本是内耗。但是呢,没有讲这是怎么内耗的。在这儿讲,MCN机构干的活叫什么,叫孵化。但是呢,到底哪片云彩下雨,谁也不知道。在这件事情上呢,MCN机构本身的操作并没有太大的问题,就是能压就压住,压不住再说其他的方式。因为毕竟整个团队还要接着往前带,还有一堆没有孵化成功的网红,还看着榜样的力量呢。

真正MCN机构需要去检讨的是内耗的问题。和隋波的协作过程中,小李成为了单点,这个事是很危险的。就是你一旦跟一个大V去进行合作了,他的助理其实在整个的MCN机构里头,地位是非常低的,他要比这个大V的地位还低。那么在这样的情况下,他成为单点合作了以后的话,那两边传闲话呗,这个是很容易出问题的。或者说很容易就把机构与大V之间的信任耗干净,所以这个是有问题的。

当数据完全倾斜之后,为什么没有及时调整跟隋波的合作模式?什么叫数据完全倾斜?这个机构孵化了这么多网红,但是呢,整个机构靠隋波一人养着,这个就叫数据倾斜了。当你到这样的情况下,你就要想办法说跟隋老师是不是应该调整一下合作方式,是不是给他多派几个助理。

当续约出问题以后,为什么不能稍微灵活的方式去处理?你要求涨薪水还是要求涨分成?那我们能不能谈一谈,看看怎么能够在一个双方都能满意的基础上特事特办。因为毕竟整个机构靠他一人养嘛,你不能说你涨了以后其他人都怎么谈。

就不能讲这个话了。而且在干这一次这种谈判的时候呢,按照我以前的经验,大概率是里边的财务、法务、行政人员在里边折腾了一些事情。

当隋波取新号之后,为什么不能保持面子上不破,而是要出来做愚蠢的表演?这也是这个MCN机构需要去思考的问题。为什么说我们要保持面子不破呢?隋波是个讲究人,他能够在老师病危的时候辞了工作去床前尽孝,那么他的人设也是这种讲究人的人设。20块钱的盒饭,我要稍微宽容一点;国宴的这种大餐厅,我要比较严苛一点。这是个讲究人的人设。这种人只要面子不破,相互之间总还是可以见面,相互可以帮忙的。

像我们以前做投资的时候,哪怕说这案子作废了,那我们要讲一句话叫“莫欺少年穷”。虽然隋波并不是少年,但是人以后还会起号的。那在这种情况下,大家可以留一丝颜面,以后好见面嘛。最简单的处理方法是什么?“您出去吧,下次您再起号,或者再去创业的时候,我再接着投资。我们还希望您能做好。”场面话还是会说的嘛。稍微做起来一点,再给一点钱呗,也不是很多的事情。这不就又把这个关系续上了吗?哪怕未来咱们不是大股东,是个小股东,但是呢,依然可以说:“这是原来我们孵化过的项目。”这个脸还在这呢。现在等于就是脸不要了。

所以为什么讲到这说这是一个内耗呢?就是内部有一些与业务不直接相关的人,在处理隋波问题上面,做了很多的看起来很合理合规的这种操作,导致这个MCN机构看起来像一个傻瓜。

最终呢,讲一点,就是未来的商业模式可能就是小团队模式。两个人、三个人就出来干活。内耗解决的了就解决,咱们继续折腾;解决不了呢,就散摊子。不会像大平台那么复杂。你像真是几十个人的平台,这很多内耗呢,就会在这样的平台里边延续下去,然后把真正挣钱的人干掉。隋波这个MCN机构就干了这么个事情吧。

而且两三个人呢,本身费用也不高,你也不需要挣那么多钱,分工比较明确。岁数大点人呢,有经验,有招牌,有门路;年轻人比如说像小李这样人呢,就可以把一些新媒体、把这个周边的一些数据的事情给他搞定。大家就可以很好的合作。

而且未来的话,可能还会有一些人被……还会有一些人变成叫“全职子女”。找不到工作吗?回家,你不能叫啃老吧?就是说跟老年人一起去生活,做点事情。那全职子女就回来跟我们这些中老年人一起搭班,组成小团队干活呗。这也算是一种家族生意传承吧,可能是未来的一个大的方向。

而且呢,以后有了AI和各种的数字化的社会支撑体系以后……

小团队会比这些大团队更有战斗力。比如说,我们靠抖音、靠TikTok,像我这样靠YouTube,就可以直接去挣钱了。

好,今天我们这个故事就讲到这里。感谢大家收听,请帮忙点赞、点小铃铛,参加DISCORD讨论群。也欢迎有兴趣、有能力的朋友加入我们的付费频道。再见。

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